Programa ARAGÓN EMPRESA de Mejora Competitiva

Oferta de Formación

Formación Programa ARAGÓN EMPRESA 2011-2012

A partir de los diagnósticos realizados a las más de 1.200 empresas adheridas al Programa ARAGÓN EMPRESA, el Instituto Aragonés de Fomento diseña un calendario de actuaciones de Formación y Consultoría con el objetivo de apoyar la mejora en la gestión en todas las áreas funcionales de la empresa. areas de la oferta de formación del Programa ARAGÓN EMPRESA
Desde Octubre de 2004 a Junio de 2011, más de 6.000 profesionales de empresa han asistido a los cursos de formación y consultoría en 18 comarcas de Aragón, cursos que han obtenido una valoración media por parte de los alumnos de 8,4 puntos sobre 10 .

La relación de los cursos del Programa ARAGÓN EMPRESA Octubre 2011 - Junio 2012 ofertan más de 1.000 plazas para profesionales de EMPRESA en todo Aragón.

METODOLOGIA.

La mayoría de las actuaciones ofertadas dispone de una parte formativa y una parte de consultoría destinada a implantar los conceptos desarrollados en la formación, de una forma personalizada a cada organización. Esta parte de consultoría es opcional. La Formación y Consultoría del Programa ARAGÓN EMPRESA es:

Práctica. Formación diseñada para ser aplicada en la empresa.
Personalizada. Bajo demanda de las necesidades y oportunidades de mejora de las empresas aragonesas.
Directa. La limitación del número de asistentes permite una mayor relación con los expertos que la imparten.
Aplicable. Los asistentes pueden compaginar la asistencia a la formación con su trabajo diario, al ocupar sólo una mañana de cada semana.
Presencial. El contacto directo con los expertos posibilita la mejor comunicación posible.
Asistida. La opción de consultoría permite el apoyo directo y confidencial de los consultores a aplicar la formación en la empresa.

PLAZAS LIMITADAS.

El número de plazas en cada actuación está limitado, teniendo preferencia las empresas adheridas al Programa ARAGÓN EMPRESA.

INSCRIPCIONES.

La inscripción será realizada siempre a través del formulario de la página web.
La plaza en el seminario quedará confirmada cuando realice el pago de la cuota de asistencia al seminario.

Barbastro
14/02/2012	CONCEPTOS FINANCIEROS FUNDAMENTALES EN EL AMBITO EMPRESARIAL FINANZAS Formación y Consultoría impartida por Loading Formación y Consultoría Conocimiento de los aspectos y conceptos financieros esenciales necesarios para facilitar la correcta interpretación de la situación patrimonial y financiera de la empresa, así como la más adecuada toma de decisiones. Programa: - Fundamentos financieros básicos (rentabilidad, interés). - Financiación a corto plazo (créditos, descuentos). - Financiación a largo plazo (préstamos). - Operaciones de refinanciación (pólizas de crédito, garantías hipotecarias). - Garantías personales (avalistas, pignoraciones). - Operaciones especiales (leasing, renting). - Productos de inversión (renta fija, renta variable, mixtos).
08/05/2012	DESARROLLAR LA CREATIVIDAD COMO PASO ANTERIOR A LA INNOVACIÓN ESTRATEGIA EMPRESARIAL INNOVACION Formación y Consultoría impartida por SENCO Mejorar la creatividad de los profesionales y por tanto su capacidad de innovación. Desarrollar un pensamiento creativo capaz de generar ideas innovadoras con un alto valor añadido. Fomentar actitudes creativas frente al trabajo, ya sea en la resolución de problemas, en el desarrollo de procesos o en la mejora de productos o servicios.
Broto
09/04/2012	NUEVO MOTOR DE VENTAS: REDES SOCIALES Y WEB 2.0 COMUNICACION 2.0 Formación y Consultoría impartida por Smoing El 75% de los usuarios buscan información en la red antes de comprar un producto, confían más en la opinión de otro usuario que en la publicidad, y Facebook y otras redes sociales se han convertido en una fuente de interacción, de tal forma que Facebook ha superado los 500 millones de usuarios, lo que significa que si fuera un país sería el cuarto más grande del mundo. Debido a los cambios producidos en la forma de interactuar de los usuarios en Internet y del poder del nuevo consumidor, las empresas deben adaptarse a la nueva forma de comunicación si quieren mantener a lo largo del tiempo su nivel de ventas. No sólo porque las empresas han de estar donde están sus clientes, sino también porque las redes sociales otorgan oportunidades a las pymes para conseguir nuevos clientes, y así potenciar nuevos canales de venta y apostar por la fidelización.
Ejea de los Caballeros
05/03/2012	PNL PARA DIRECTIVOS La disciplina del éxito aplicada a la empresa ESTRATEGIA EMPRESARIAL Formación y Consultoría impartida por Valors & Persones La programación neurolingüística se define como la ciencia de la excelencia personal y empresarial. La PNL ha estudiado y organizado una gran cantidad de estrategias de intervención directiva de modo que puedan ser fácilmente transferibles a cualquier persona. Podemos aprender a hacer las cosas bien a la primera si sabemos como otro las ha hecho antes. Módulo 1: Introducción a la PNL Módulo 2: Resultados. Explorando la propia experiencia Módulo 3: Del propósito a la práctica. Módulo 4: Aplicaciones en la empresa
14/05/2012	COACHING COMERCIAL: Entrenadores de la fuerza de ventas VENTAS Formación y Consultoría impartida por Tea Cegos Deployment Las simulaciones y los cuestionarios de auto-diagnóstico propuestos durante el ciclo conducirán al asistente a dirigir la acción colectiva en el pilotaje de su equipo comercial. Trabajo en grupo: casos, simulaciones, discusiones abiertas, etc. Se parte de experiencias concretas, aplicando los métodos a casos reales del día a día de los participantes / mandos.
Escalona
20/02/2012	VENDER YA NO ES LO QUE ERA VENTAS Formación y Consultoría impartida por Capital Intelectual Después de varios años de crecimiento económico, en todos los sectores hay multitud de empresas compitiendo por el cliente. Ahora, en plena recesión no hay mercado para todos. En el panorama actual cualquier organización compite en condiciones muy similares a las de su competencia, la diferencia entre el primero y sus seguidores en ocasiones es mínima y obtener ventajas competitivas es el resultado de una actitud ganadora por parte de las personas que componen la organización, necesitamos adquirir nuevas competencias para las que no estamos entrenados. No sólo es necesario vender, además es necesario hacerlo de forma rentable.
Fraga
06/03/2012	LA SUCESIÓN Y CONTINUIDAD DE LA EMPRESA. EL PROTOCOLO FAMILIAR ESTRATEGIA EMPRESARIAL Formación y Consultoría impartida por Loading Formación y Consultoría La habitual problemática existente en las empresas familiares en lo que se refiere a su sucesión y a la posterior organización de las mismas, ha supuesto que conocer los instrumentos más eficientes para organizar el patrimonio empresarial y familiar desde el punto de vista fiscal se convierta en una ayuda importante para evitar que se generen perjuicios económicos evitables con una buena planificación.
07/05/2012	INNOVACIÓN Y MARKETING: De la Idea al Beneficio INNOVACION MARKETING Formación y Consultoría impartida por Capital Intelectual En el contexto actual el cambio es la única constante. Lo que ayer era valido, hoy ya no lo es. Vivimos en una incertidumbre en la que la única certeza es que necesitamos innovar si queremos tener éxito. Necesitamos personas capaces de traspasar la frontera entre lo conocido y lo novedoso, de ir más allá, de conquistar territorios desconocidos con velocidad y diferenciación. Ante este panorama es necesario potenciar las capacidades y aptitudes de las personas para que estén abiertas al cambio y al mundo y vean que son ellas quienes tienen la clave para evolucionar e innovar. La evolución está en las personas, no en la tecnología.
Zaragoza
09/02/2012	¿LEAN SIGMA? CONVERGENCIA A LA PRODUCTIVIDAD LOGÍSTICA - PRODUCCIÓN Formación y Consultoría impartida por Tecnipro Completo El Lean Manegement y Six Sigma se consideran como las herramientas de mejora de la calidad y la productividad más eficaces en la industria. Sin embargo, la confusión empieza a la hora de decidir si ambas herramientas son compatibles, en qué casos pueden usarse juntas, o si una debe preceder a la otra. LeanSigma es la nueva integración de Lean Management y Six Sigma. Según los datos que aporta la Asociación Americana para la Calidad acerca de las experiencias y casos de implantación en empresas norteamericanas, LeanSigma puede ayudar a una organización a: Reducir el nivel de inventario en un 90% o más; Recortar el tiempo de ciclo de semanas a días; Reducir los defectos en un 50% o más; Aumentar la productividad entre un 25 y un 50%. Programa: LEAN SIGMA: ANTECEDENTES, OBJETIVOS Y RESULTADO Estructura y características de un programa Lean- Seis Sigma. Principios básicos y objetivos de ambas metodologías. Criterios de aplicación- Elección: ¿cuándo y porque aplicar Lean y Seis Sigma INTRODUCCIÓN A LOS CONCEPTOS LEAN Análisis del valor de los procesos (VSM) Conceptos básicos de productividad:. Takt-Time, OEE, Disponibilidad, Eficiencia. Nivelado de la producción. Gestión de los materiales. KANBAN, Sistemas PULL Casos prácticos de aplicación de Lean. INTRODUCCION AL SEIS SIGMA ¿Qué es el SEIS SIGMA? Objetivos del SEIS SIGMA Como aplicar e implementar la metodología SEIS SIGMA DMAIC O DMADV. Cómo aplicar LEAN SIGMA en la empresa Análisis de casos reales
10/02/2012	MOROSIDAD: ¿Cómo gestionar los cobros e impagos en tiempos de crisis? FINANZAS Formación y Consultoría impartida por HEDIMA Completo Hoy las empresas tienen más riesgos de sufrir de una forma más directa el rigor de la crisis financiera, a través de la falta de liquidez y de crédito. Esta vulnerabilidad exige más información sobre la solvencia de los clientes y los riesgos que corren. Además hace necesario buscar soluciones en la gestión de cobros y reclamaciones de impagos. Este seminario trata de analizar las particularidades del entorno económico-financiero y su repercusión en la morosidad ante el fuerte incremento de impagos empresariales.
13/02/2012	EL NUEVO POSICIONAMIENTO EN INTERNET COMUNICACION 2.0 Formación y Consultoría impartida por Netwos Completo El posicionamiento como lo conocemos morirá. La influencia de las redes sociales. El potencial de la web semántica. Viejas teorías, nuevas aplicaciones. La evaluación del entorno. ¿Cómo nos posicionaremos? La tecnología sigue avanzando y el posicionamiento está cambiando radicalmente. Ya no es una simple cuestión de buscadores sino de “entornos”. Los proyectos, las personas, los productos, la oferta en definitiva debe definirse y situarse correctamente en su entorno “natural” en Internet. El curso está dirigido a Gerentes y personal de departamentos de marketing.
22/02/2012	¿DÓNDE SE HAN METIDO LOS CLIENTES O CÓMO INVESTIGAR EL MERCADO SIN MORIR EN EL INTENTO? MARKETING Formación y Consultoría impartida por A+M El mundo cambia, la demografía evoluciona, las economías antes sólidas y occidentales, tienden a tambalearse y a mirar hacia oriente. En fin, un mundo totalmente diferente al que teníamos hace ….2 años?. Así de rápidos son los cambios, vivimos definitivamente una época que marcara una nueva era dentro de la historia de la humanidad. Es una época de transición. Como protagonistas de esta era de transición y cambios estructurales en lo social, económico y político es importante estar al tanto de lo que pasa en el mundo, y no cerrar los ojos a las nuevas oportunidades que surgen como resultado de todos estos cambios de los que hablamos anteriormente. Solamente las empresas que mantengan una visión amplia, sin prejuicios y con apertura a nuevas ideas serán las que logren aprovechar estas nuevas tendencias y mantenerse en el tiempo como negocios integrales. Pero esto no se puede conseguir si no se pregunta, se mide, se investiga. Analizando al comprador, estudiando su evolución, la competencia, el mercado. Y todo ello en clave estratégica. Los clientes están ahí, pero hay que saber encontrarlos.
06/03/2012	¿CÓMO HACER NEGOCIOS EN CHINA? ESTRATEGIA EMPRESARIAL Formación y Consultoría impartida por Estrategia y Competitividad Los negocios en China son a la vez similares, y muy distintos a los realizados en otros países. La cultura desempeña un papel importante, aunque la magnitud, crecimientos económicos y empresariales son extremadamente rápidos,y se consideran de una manera importante en este Seminario. El incremento y utilización de Internet, es parte especial que desempeñan las estrategias de marca, la investigación de los consumidores, y las formas en que los empresas y consumidores reaccionan a los esfuerzos de comercialización también se tratarán en el Seminario. Estas y otras cuestiones de marketing y ventas, compras, implantaciones y en especial la “negociación” se ilustran y examinan en los casos que se derivan de las experiencias y las operaciones en China. El propósito es ofrecer un compendio práctico de la estrategia empresarial de la actual China de los negocios, además de permitir un enfoque integral, combinando el contenido de las teorías de marketing, prácticas empresariales, negociación y cultura empresarial en China. El curso está dirigido a directores y gerentes, directores del área internacional y de marketing, directores comerciales, y profesionales vinculados al mundo internacional: Con intereses actuales o futuros en China Que deseen vender o comprar en China Que deseen mejorar su comprensión del mercado chino, con objeto de interaccionar de una forma rápida y económica en el país. Experimentar las oportunidades y desafíos de hacer negocios en China. Emplear profesionales chinos en la Organización.
08/03/2012	¿CÓMO OBTENER EL MÁXIMO RENDIMIENTO DE LAS REDES COMERCIALES? VENTAS Formación y Consultoría impartida por VdM Consultores Optimizar un recurso esencial para las empresas: el equipo de ventas. Diseño de estrategias ganadoras.
09/03/2012	HOY MÁS QUE NUNCA, ... INNOVAR, REINVENTARSE O MORIR. ESTRATEGIA EMPRESARIAL INNOVACION Formación y Consultoría impartida por AV Asesores Las reglas de juego se han roto, lo que siempre había funcionado ahora no sirve, los clientes son los reyes, el consumo ha caído…y, sin embargo, hay empresas que consiguen capear el temporal. Empresas que han cambiado la forma de hacer las cosas y que han visto que no vale aplicar lo que hasta ahora servía. Analizaremos las 12 claves que están utilizando esas empresas para reinventarse y triunfar en el mercado. El mercado y los consumidores han cambiado ¿Cómo afecta a mi empresa? ¿Cuáles son las nuevas tendencias que triunfan? Nuestra nueva estrategia: fijar las bases y desarrollar una hoja de ruta adaptada a los cambios y nuevas tendencias Hay que ponerse en marcha: 12 claves para reinventarse De una manera muy amena y con mucho ejemplo práctico, se trabajará en grupo e individualmente para poder adaptar cada empresa a la nueva situación de los mercados.
12/03/2012	ESTRATEGIAS DE REBRANDING PARA LA REORIENTACIÓN COMERCIAL MARKETING Formación y Consultoría impartida por Marketing Gabinet Nos encontramos en un momento empresarial difícil, lleno de dudas: La caída de las ventas, la disminución de la rentabilidad, las dificultades para el cobro y la falta de crédito son problemas que están afectando gravemente a la mayor parte del tejido empresarial. Determinar hacia dónde debemos dirigir la empresa y cómo vamos a alcanzar los nuevos objetivos se va a convertir en una pieza clave para el éxito y supervivencia de la empresa. La investigación, el desarrollo, la innovación, el análisis de los distintos escenarios futuros deben marcar ese rumbo del negocio en los próximos años. Las estrategias de Rebranding y de Reposicionamiento permitirán, en este momento, colocar de nuevo la marca de la empresa en una posición más adecuada. La búsqueda de mensajes, símbolos, colores, rasgos y elementos adecuados contribuirán a crear un concepto e imagen necesarios como medio de apoyo a la venta, como elementos para diferenciarse de los competidores y crear una posición única y exclusiva. Rebranding: Moda, tendencia, necesidad empresarial. Fundamentos del Rebranding: el proceso de búsqueda de una identidad corporativa adecuada. Identidad de empresa. Posicionamiento y Diferenciación. Las bases para construir una ventaja competitiva en el mercado:Concepto de Posicionamiento y de Diferenciación. Consejos prácticos para diferenciarse. Herramientas de Posicionamiento comparado con la Competencia. La Marca en la creación de Identidad y Posicionamiento: El valor más preciado. El proceso de rebranding. ¿Qué debemos hacer?. Punto de partida y pasos. Creando la estrategia de Rebranding. Operatividad y aplicación a los diferentes soportes de marca. Soportes corporativos para potenciar nuestra nueva identidad
14/03/2012	EL EFECTO DE LA ACTITUD ANTE EL TRABAJO. PERSONAS Formación y Consultoría impartida por Ana Amelia Sanromán Manejar de forma inteligente nuestras emociones a través de las técnicas de autocontrol emocional, de tal forma que no interfieran en nuestro trabajo. Y adquirir y poner en práctica las habilidades sociales básicas para el éxito de nuestras relaciones; personales y profesionales. Los laberintos del sentido de nuestro trabajo. Autoconocimento – Autoestima - Automotivación El poder del pensamiento positivo Los anclajes No trabaje en contra de sí mismo Como trabajar y gestionar a incompetentes. Trabajar con sentido. Las principales estrategias de motivación
03/04/2012	CLAVES PARA ADAPTAR LA EMPRESA A LOS NUEVOS TIEMPOS ESTRATEGIA EMPRESARIAL INNOVACION Formación y Consultoría impartida por Marketing de Pymes Consultores 1. NUEVOS TIEMPOS: Elementos clave Marco de desarrollo: (La gestión del cambio: Evolución versus Revolución, El diamante del negocio, La espiral del valor , Clientefilia – Orientar la empresa al Cliente, Creactividad – Cultura innovadora, Coopetencia – Colaborar para competir, El talón de Aquiles de la organización) 2. LA EMPRESA de la segunda década del Siglo XXI: ¿QUÉ HACER? 3. EL DIRECTIVO de marketing de la segunda década del Siglo XXI: ¿QUÉ HACER? El curso se sirve de diferentes soportes para asegurar el aprendizaje y la práctica de las diferentes técnicas y habilidades que propone a los participantes. Se utiliza una metodología eminentemente práctica y bajada al terreno, con un aprendizaje basado en la realización (durante el 50% del tiempo) de supuestos y actividades ideadas para implementar los conocimientos aprendidos en la empresa.
09/04/2012	WEB 2.0 Y MEDIOS SOCIALES: Herramientas útiles para potenciar mi negocio COMUNICACION 2.0 VENTAS Formación y Consultoría impartida por Carmen Urbano Completo El desarrollo de las plataformas colaborativas y de las comunidades virtuales es un hecho y la proliferación de medios y redes sociales implica una comprensión de sus principales reglas del juego, para poder optimizar su uso en beneficio de nuestros proyectos. El uso profesional de la Web colaborativa y social, cuenta con múltiples ventajas, entre ellas: reputación online, imagen de marca, visibilidad, posicionamiento, networking y sobre todo comunicación bidireccional.
13/04/2012	¿CÓMO HACER RENTABLE MI NEGOCIO?: Control económico sencillo y eficaz. FINANZAS Formación y Consultoría impartida por Bernardos y Asociados Es un curso práctico, orientado a un público de empresarios ó responsables administrativos de pequeñas empresas, que desde el primer día manejan la herramienta con su portátil. Y tiene como objetivo que cada asistente resuelva las dudas y dificultades que se le plantean para obtener unos esquemas de control en Excel, para obtener, de forma comprensible y sencilla, costes, presupuestos, previsiones, y finalmente un control global de la rentabilidad de la empresa a través de la cuenta de Explotación. Metodología: Una vez explicadas la herramienta en Excel propuesta, los asistentes van resolviendo a lo largo de las sesiones sus dudas y dificultades para realizar el control económico de su empresa, mientras, en su portátil van haciendo prácticas y adaptaciones a su caso. Entre cada sesión, se mantiene el contacto con cada asistente para resolver dudas y enviar las modificaciones de la herramienta que se consideran necesarias. Durante la consultoría optativa con la empresa, se finaliza la implantación de la herramienta en cada una. Los interesados asisten al curso con su portátil para poder manejar el modelo y realizar las prácticas, cuya documentación en Word y Excel les es remitida previamente.
25/04/2012	NUEVOS CANALES DE COMUNICACIÓN CON VIDEO Y TV ON-LINE COMUNICACION 2.0 MARKETING Formación y Consultoría impartida por Natinnova El vídeo ha pasado a ser una de las más importantes, eficaces e imprescindibles herramientas de trabajo y comunicación en nuestra presencia On-line. Las empresas saben utilizar muy bien los medios convencionales de difusión, pero a la hora de utilizar el vídeo en su estrategia On-line muchas veces desconocen las posibilidades reales que este medio ofrece y las herramientas y estrategias relacionadas. La combinación del Vídeo Marketing con Social Media Marketing, la difusión de videos en multiplataforma, junto con una estrategia adecuada posibilita una presencia y visibilidad en Internet acorde a las necesidades. Los asistentes podrán traer sus portátiles para optimizar el enfoque práctico de los talleres.
26/04/2012	HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD LOGÍSTICA - PRODUCCIÓN Formación y Consultoría impartida por Ayanet Formación orientada a mostrar las técnica y los métodos de producción que permiten flexibilizar y optimizar los procesos productivos de tal forma que puedan aportar más valor y por tanto mejor y menores costes. Perfil del asistente al que va dirigido el curso: Gerentes, directores de departamento y técnicos de Dptos. de desarrollo e Ingeniería de proceso, así como mandos intermedios.
04/05/2012	INNOVACIÓN & CREATIVIDAD COMERCIAL: de las I+D+ i a la I+C+C INNOVACION VENTAS Formación y Consultoría impartida por Tea Cegos Deployment En el escenario empresarial actual cobra vigencia la máxima “renovarse o morir”. Las empresas no pueden permitirse llegar a un punto muerto. Han de buscar diferencias competitivas en procesos de innovación, con una cultura interna nueva donde cada cual se convierte en un generador de I+D / I+C (I+C+C) dentro de su puesto comercial, creando y buscando nuevas maneras de vender, de generar / mejorar nuevos productos/servicios, de hallar nuevos micronichos de mercado, de ... Dirigido a Gestores, empresarios y directivos / mandos comerciales. Métodos pedagógicos: Trabajos individuales y en equipo. Intercambio de experiencias (Benchmarkings comerciales de éxito). Exposiciones de los consultores. Simulaciones y estudio de casos comerciales. Programa: ¿Por qué es necesaria hoy más que nunca la I+C+C? El proceso creativo y el innovador: sinergias comerciales. Mejorar capacidades creativas comerciales-empresariales Conducir la creatividad en ventas: nuevos merca2, nuevos ... Aplicación de la I+C+C: Desarrollos.
07/05/2012	EL PLAN DE MÁRKETING TU MEJOR COMPAÑERO HACIA EL ÉXITO MARKETING Formación y Consultoría impartida por Juan Carlos Gordo En toda empresa necesitamos un camino que nos lleve a alcanzar nuestros objetivos. Gracias al plan de marketing aprenderemos a conocer la situación en la que nos movemos, a realizar un diagnóstico de la misma, a establecer unas estrategias y tácticas que nos marquen el camino a seguir, a desarrollar unos balances previsionales y unos sistemas de información y control y a tener preparados unos planes de contingencia en caso de que los resultados no sean los previstos.
08/05/2012	CREATIVIDAD COMO MOTOR DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA ESTRATEGIA EMPRESARIAL INNOVACION Formación y Consultoría impartida por Bioknostic Se pretende mostrar un nuevo modo de abordar la problemática de la empresa para diferenciarse y crecer. La idea es que pueda hacer una revisión del negocio, para determinar, qué cosas pueden mejorarse en sus productos y servicios utilizando recursos innovadores.
16/05/2012	¿CÓMO SER MÁS PRODUCTIVOS GRACIAS AL MTM? LOGÍSTICA - PRODUCCIÓN Formación y Consultoría impartida por Limite 0 A partir de los fundamentos del MTM-1, ofrece una visión general de la técnica MTM como sistema de tiempos predeterminados y una de las mejores herramientas para enfocar la mejora en el área de producción-logística.
17/05/2012	CHOISE: La teoría de la alternativa de elección aplicada al cierre de venta VENTAS Formación y Consultoría impartida por Mii Consultor "Choice" significa opción o elección, es decir el proceso mental que realizamos a la hora de decidirnos por un producto u otro. "Choice" es un curso que trabaja el cierre de la venta desde el punto de vista del decisor: del cliente. Se centra por tanto en la perspectiva del que compra: Un nuevo paradigma: Nuevos tiempos, nuevas herramientas, nuevos clientes y un nuevo enfoque de venta. “Choice”, la teoría de la alternativa de elección en el cierre de la venta. El valor del asesoramiento en el cierre de la venta. Cuando los productos se parecen entre ellos lo realmente diferenciador es la confianza despertada por el vendedor. La estrategia “Rentamor”: Rentabilidad + Amor. Cuando la transacción y la relación se combinan de manera paralela para generar ventas. “El del medio de los Chichos”. La alternativa de elección aplicada al punto de venta. Una puerta se cierra y otra se abre. Cómo rentabilizar el esfuerzo cuando no se puede cerrar una venta.
01/06/2012	¿CÓMO CONTROLAR LA GESTIÓN ECONÓMICA EN ÉPOCA DE CRISIS? FINANZAS Formación y Consultoría impartida por MTM Ingenieros Es imposible controlar una empresa sin la información adecuada. Además, la cantidad de variables que influyen en la compañía es muy elevada, por lo que hay que centrar los esfuerzos en aquellas cosas que requieren atención. En este curso se verá qué información es imprescindible para la gestión de una empresa y de qué forma y con qué periodicidad presentarla y analizarla. Así mismo qué indicadores definir para tener medio resuelta la labor de control de gestión, función esta aún más clave en época de crisis. Programa: El marco de referencia: El marco de medición del valor. Medición del crecimiento y la rentabilidad. Medición y control de los aspectos operativos. Medición de la eficiencia del capital a largo y a corto plazo. La presentación de resultados. La elaboración del cuadro de mando.
Zuera
12/03/2012	NUEVO MOTOR DE VENTAS: REDES SOCIALES Y WEB 2.0 COMUNICACION 2.0 Formación y Consultoría impartida por Smoing El 75% de los usuarios buscan información en la red antes de comprar un producto, confían más en la opinión de otro usuario que en la publicidad, y Facebook y otras redes sociales se han convertido en una fuente de interacción, de tal forma que Facebook ha superado los 500 millones de usuarios, lo que significa que si fuera un país sería el cuarto más grande del mundo. Debido a los cambios producidos en la forma de interactuar de los usuarios en Internet y del poder del nuevo consumidor, las empresas deben adaptarse a la nueva forma de comunicación si quieren mantener a lo largo del tiempo su nivel de ventas. No sólo porque las empresas han de estar donde están sus clientes, sino también porque las redes sociales otorgan oportunidades a las pymes para conseguir nuevos clientes, y así potenciar nuevos canales de venta y apostar por la fidelización.